第380回 9月10日(日)

前田出




第380回 今回のゲストは加賀田裕之さん

maeda&nishikawa
9月10日(日)放送の第380回は、
ホームメンターズ株式会社 代表取締役
加賀田裕之さんをゲストに迎えてお話を聞いています。

■ゲストプロフィール

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加賀田裕之(かがた ひろゆき)


1969年 東京武蔵野市出身。
ホームメンターズ株式会社 代表取締役  http://million-sales.com/

「人生を生き延びていくには、営業力が必要だ!」との思いから、
年商100億超・世界最大の自己啓発企業に営業職として転職。
世界最大の自己啓発会社ゆえ、営業教育もしっかりしているだろうと期待し入社するも、
「営業は人間力だ!」など抽象的な説教だけで、
理論的なセールススキルを教えられることはなく、
まったく売れない日々が続き、250万円の自社で販売している商材を、
5年ローンで自分で購入してしまうほど追い詰められる。

その後あるトップセールスマンの特殊な営業方法を知り、営業の体系化を試みる。
セールスコミュニケーションにおいて、
■「誰が話すか?」  という見た目より、
■「どう話すか?」
■「何を話すか?」
ということの重要性に気づき、100回以上トークを聞き、
徹夜で文字起こしをし、内容を分析することにより、その営業理論を習得。
営業マン300人中、毎月10位以内に入るトップセールスマンとなる。

実績を出し続けたことからチームを任されることになるが、
最初は、自分は成績が出せても部下の成績を出すことができず
極度のストレスから手の関節から色素が抜けていく白斑になってしまう。
その後、人類普遍の法則である「人が物を買う購買心理」を基軸に営業教育を体系化、
誰でも、短期間で売れるようにすることができる部下教育に成功。
その後、新規事業の立ち上げ責任者として初年度年商一億円を達成。

複数の会社でセールスマネージャーとして部下の教育に携わり
直近では約100名の部下を持つ事業部長として多くの実績を残す。

2015年より、営業ギライの人でも、最新の購買心理学で
自然にお客様の「欲しい」を引き出す営業セミナーを実施。
倒産寸前の老舗企業が営業コンサル実施1ヶ月も経たず売上3倍になるなど、
多数の業界からコンサル依頼が殺到。

放送内容

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12月18日放送LinkIcon

  • 仲宗根 康

12月25日放送LinkIcon

  • 武神健之氏

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7月31日放送LinkIcon

  • 金田秀子氏

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東京半蔵門 東京エフエム4F
Music Bird C Studioより

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