第39回 2月27日(日)

前田出





第39回 今回のゲストは、工藤龍矢(くどう たつや)さん

前田出 工藤龍矢
2月27日(日)放送の第39回は、
一般財団法人営業教育推進財団の工藤龍矢さんをゲストに迎えてお話を聞いています。

前田
 「営業教育推進財団では、どのような人を
 つくりだそうとしているのですか?」

工藤さん
 「営業成績やパフォーマンスは、
 営業マネージャーの仕事の仕方や、
 マネジメントに大きく依存しています。

 優れた営業リーダー、営業マネージャー、営業コンサルタントを
 輩出していきたいと考えています。」

前田
 「個人の営業スキルよりも、
 会社として売れる仕組みを作っていくんですね。」

 工藤さん
 「一人ひとりのパフォーマンスにフォーカスするのは、
 アメリカ式です。

 日本でも、高度経済成長期には、
 アメリカのようなコミッション制がありました。
 しかし、今は業者や物が溢れ、
 少子化で人は減っている状態にあります。

 そういった成熟した日本経済の中、
 結果につながりやすいのは、
 会社、組織として、営業戦略を立て、
 マーケティングを仕掛け、
 顧客から受注を取っていくことです。

 組織的な営業戦略を1つのキラーコンテンツとしています。」

  ・・・




■ゲストプロフィール

工藤龍矢

工藤龍矢(くどう たつや)

一般財団法人営業教育推進財団 代表理事。
Web広告協議会 会長。売れる仕組みプロデューサー。

1972年5月23日千葉県生まれ。子供2人。
1996年慶應義塾大学経済学部経済学科卒業、(株)博報堂入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略、セールスプロモーション戦略コンサルティングに従事。2000年ITベンチャー(株)ガーラ入社。ホームページ制作・システム開発・Webマーケティング事業を遂行。営業部門担当執行役員としてナスダック・ジャパン(=現ジャスダック)上場。2005年1月1日営業コンサルティング会社であるソフトブレーン・サービス(株)代表取締役就任。営業コンサルティング事業・営業支援事業を展開。2010年7月1日SSGホールディングス株式会社を設立、代表取締役。株式会社チタンコミュニケーション執行役員。現在に至る。

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東京半蔵門 東京エフエム4F
Music Bird C Studioより

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  • 金田秀子氏

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